• Сформулировать цель вашего пребывания на курсе (устроиться на работу, работать на себя, получить заявки в бизнес, получить фишки разобраться в тонкостях работы таргетированной рекламы)
  
  
• Разбиться на команды по 5 человек
  
  
• Выбрать клиента, с которым будете работать во время курса
  
  
• Разобраться, как будет проходить курс — показать общий план обучения, рассказать, как проходят модули (разбор, практика, лекция)
  
  
• Лекция - основы маркетинга, как устроены продажи в интернете и какое место в нем занимает таргетированная реклама, путь клиента, какую роль играет позиционирование и отдел продаж, что важно в маркетинге.
  
  
• 52 элемента продающего лендинга, что должно быть внутри, чтобы посетитель совершил целевое действие.как устроен лендинг для товарки, что в нем должно быть, чтобы он хорошо конвертировал.
  
  
• как устроен лендинг для инфобизнеса, какие детали привлекают аудиторию к эксперту, а какие — заставляют закрыть страницу.
  
  
• как устроен лендинг для оффлайн конференций
  
  
• как устроен лендинг для сферы услуг
  
  
• что такое лид-форма и в чем ее преимущество/недостаток
  
  
• квиз - где использовать, а где лучше отказаться"что-боты" и "начать переписку" в чем особенность запуска рекламы
  
  

В результате вы:

• Поймете, по какому пути вести клиента, чтобы он совершал повторные покупки и в итоге стал проповедником бренда.
  
  
• Увидите концептуальную картину привлечения клиентов из интернета, благодаря чему разберетесь, как действовать для привлечения клиентов для любых продуктов/услуг.
  
  
• Обнаружите причину, почему большинство продуктов и услуг никогда не купят или почему покупка растянется на долгие месяцы/годы, а также на чем сфокусироваться, чтобы этого избежать.
  
  
• Подберете подход к предложению продукта/услуги, с которого стоит начинать бизнес и прочитаете, сколько денег это может принести без постоянных вложений в разные тесты.
  
  
• Научитесь отличать сильный лендинг от слабого, чтобы не брать в работу заведомо проигрышный вариант.
  
  
• Сможете давать рекомендации по усилению лендингов, тем самым увеличите свою стоимость и ценность для клиента/руководителя.
  
  
• Повысите конверсию своего текущего лендинга и снизите стоимость заявки. Получите больше клиентов за тот же бюджет.
  
  
• Поймете, в каких случаях можете обойтись без лендинга и получать заявки напрямую, чтобы при этом не платить деньги ИТ-шникам за программирование и аренду хостинга.
  
  
• Сможете проконтролировать создание лендинга подрядчиком или создать его самостоятельно на конструкторе.
  
  

Домашнее задание:

• Выбрать для себя направление деятельности: устроить на работу, начать свой бизнес, получить больше заявок в текущий бизнес, найти себе специалиста по таргету

• Ответить себе на вопрос: "почему Я должен дойти до конца курса"

• Сделать презентацию себя в команде: Ф.И.О. Какая цель обучения + обосновать почему это важно для вас

• Выбрать капитана команды

• Используя заготовленный шаблон, сделать 10 касаний с потенциальными клиентами, чтобы получить себе проект над которым вы будите работать.

• Выбрать инструмент лидогенерации и подготовить его к приему лидов.

• Что такое воронка продаж, зачем она нужна и насколько она может быть автоматической.

• Front-End, Trip-wire, Lead-magnet - задача каждого из продуктов воронки

• Как создавать лид-магниты и какие к ним требования

• Как выглядит воронка продаж на чат-ботах и на email, в чем разница и как выбрать

• Какие сервисы используются для сбора воронки продаж и за что отвечает каждый из них.

• Личный бренд, и его роль в работоспособности воронки продаж

• Пошаговый план действий от создания MVP (минимально жизнеспособный продукт) до проектирования полноценной воронки, что нужно проверить, чтобы не вляпаться ногами в маргарин?

В результате вы:

• Поймете, как протестировать идею до создания воронки продаж, благодаря чему сэкономите кучу денег, времени и сил.
  
  
• Уясните, как создается линейка продуктов и как переводить клиента с одного продукта на другой, чтобы повысить средний чек и заработать больше.
  
  
• Получите понимание, как трафик проходит через каждый элемент воронки, что важно выделить вам, чтобы отстроиться и сделать лучше других специалистов, занимающихся таргетированной рекламой.
  
  
• Научитесь видеть слабые моменты, чтобы давать руководителю/клиенту ценные подсказки, как улучшить результат и тем самым быстрее получите повышение или бонусы к ЗП.
  
  
• Сможете стать ценным сотрудником, к которому остальные будут обращаться за советами и подсказками (обладать тайной властью в компании).
  
  

Домашнее задание:

• Проанализировать воронку продаж свою/клиента, понять, как она устроена и что на самом деле продает клиент.

• Ответить себе на вопрос, почему реклама может не сработать и убрать те препятствия, которые убрать возможно

• 4 элемента продающей рекламы Facebook/Instagram, задача каждого из элементов.

• Что такое большая идея в рекламе и как она влияет на стоимость лида

• Как определить целевую аудиторию, которая готова купить ваш товар/услугу

• Где брать вдохновение для написания реклам.

• Какую информацию анализировать, чтобы говорить с потенциальным клиентом на его языке

• 5 Простых и понятных техник для написания рекламных заголовков

• Как писать буллеты для рекламы, чтобы хотелось купить

• Как правильно выбрать изображение для рекламы, которое зацепит внимание

• Приемы отрабатки возражений в рекламном тексте еще до того, как человек кликнет по ссылке.

• Как правильно составлять аватар целевой аудитории для настройки таргетинга

В результате вы:

• Поймете, как быстро находить сильные идеи для рекламы, над которым ваши конкуренты ломают голову часами, чтобы первым запускать работающие связки и получить лид дешевле.
  
  
• Научитесь писать рекламные тексты, которые убеждают читателя совершить целевое действие (переводят его из точки "я ничего не знаю о вашем продукте" в точку "мне интересно, расскажите подробнее о вашей услуге")
  
  
• Поймете, как с помощью текстов общаться с читателем на его языке, чтобы он вас понял, проникся идеей продукта и принял решение в вашу пользу
  
  
• Разберетесь, как эффективно писать заголовки, когда идей совсем не осталось и нет вдохновения, чтобы ни один запуск не смог застать вас врасплох.
  
  
• Поймете, кто является потенциальным покупателе вашего товара или услуги, чтобы показывать рекламу тем, кто купит сразу и только потом тем, кого еще нужно будет подогреть.
  
  

Домашнее задание:

• Определить 3 целевых аудитории, для которых стоимость вашего продукта равна 1/10 от их месячного заработка

• Определить какому типу соответствует каждая ЦА:

- любители поговорить (встречи/сообщества)
- мыслители (подумать)
- делатели (дать что-то покрутить в руках)

• Изучить оглавления ТОП 5 книг, которые читает ЦА, Изучить новости в телеграм канале, которыми интересуется ЦА за последний месяц, Прочесть по 3 статьи от 5 Авторитетов ЦА, которые набрали больше всего лайков и просмотров

• Прислать ссылки на лендинг вебинара/продукта/услуги, лид-форму, то с помощью чего вы будите собирать контакты потенциальных клиентов + ссылку на описание основного продукта, который будет продаваться в итоге

• (выявляем ЦА, генерируем большие идеи для написания реклам)

Домашнее задание:

• Написать 3 рекламных хука - по 1 для каждой из ЦА

• 7 элементов рекламного текста, для чего нужен каждый из них

• Какие рекламы эффективнее работают Facebook для привлечения лидов

• 4 подхода и 7 конструкций, используя которые вы зацепите внимание и вовлечете первой строкой рекламного текста.

• Как сформулировать призыв к действию, чтобы он не выглядел навязчивыми и в тоже время побуждал выполнить целевое действие.

• Как закрыть часть возражений не покупать еще в рекламном тексте.

• 9 вопросов, отвечая на которые вы напишете буллеты (выгоды) вашего продукта.

• Как правильно закончить рекламный текст.

• Список полезных сервисов для работы с текстами, которыми мы пользуемся сами.

В результате вы:

• Научитесь писать тексты, которые интересно читать не только вашей маме, но и вашей целевой аудитории.

• Отточите навык преподносить выгоды так, что в них поверят.

• Поймете, чего не хватает в рекламных текстах, чтобы они были конвертируемыми.

• Забудете о проблеме, как начать писать рекламный текст

• Разберетесь с сервисами, используя которые сделаете ваши тексты сильнее.

Домашнее задание:

• Возьмите 3 большие идеи реклам (3 хука) и для каждой сделайте рекламный текст по модели:

- Зацеп

- Призыв к действию

- Буллеты

- Закрытие возражений

- Глобальная выгода

- Бонусы

- Призыв к действию

• Какие требования к изображению у Facebook (этого нет в официальных источниках)
  
  
• 4 критерия выбора изображения для создания баннера, ответ, по каким изображениям сейчас больше кликают.
  
  
• Где искать качественные изображения, которые притягивают внимание.
  
  
• Какого качество должны быть изображения (тех характеристики)
  
  
• Где брать уже вырезанные изображения для коллажей, если вы только осваиваете графические редакторы.
  
  
• Признаки изображений, которые ни в коем случае нельзя использовать, если вы не хотите попасть в бан.
  
  
• Список шрифтов, которые мы рекомендуем к использованию, чтобы даже мелкий текст оставался читабельным
  
  
• Как расставлять акценты на изображении, чтобы точно доносить ключевые посылы.
  
  
• Как делать не надо - подборки цветов, которые не сочетаются.
  
  
• Демонстрация оформления рекламного баннера в сервисах Crello, Canva, Pixlr.
  
  
• Как угадать с рекламной сеткой расположения текста, чтобы задействовать все 20% площади и сделать заголовок максимально заметным.
  
  

В результате вы:

• Научитесь видеть и находить изображения, о которых большинство даже не подозревает. Благодаря этому FB будет помогать продвигать вашу рекламу и снижать стоимость за клик. Так вы обойдете конкурентов в рекламном кабинете или получить больше лидов
  
  
• Сможете подмечать изображения, из-за которых рекламный кабинет могут отправить в бан
  
  
• Максимально упростите для себя поиск и создание изображений. Это превратится в игру, а не в сверх задачу, даже если вы до этого не имели дела с графическими редакторами.
  
  

Домашнее задание:

• - ДЗ: оформить 9 рекламных баннеров, по 3 для каждой из идей.
  

• Настройка рекламного кабинета (Основа)

• Что такое ФБ и как работают его алгоритмы?

• Практика: Подключение способа оплаты

• Практика: Создание и подключение страницы FB

• Практика: Создание и подключение страницы Instagram

• Как работать со службой поддержки, каналы связи

• Как избежать блокировки FB

• Как не платить 20% НДС от инвестированных денег для рекламодателей из России

• Настройка Пикселя/Аудитории/Конверсии

• Практика: Создание пикселя

• Практика: Создание аудиторий

• Практика: Создание конверсий
  

В результате вы:

• Научитесь ориентироваться в интерфейсе рекламного кабинета Facebook, вы точно будете знать, что и где найти. На первый взгляд, сложное станет для вас простым и понятным
  
  
• Прямо на занятии под присмотром куратора настроите пиксель ФБ, аудитории, и конверсии. Создадите прочный фундамент для старта и оттачивания навыков в таргетинге.
  
  
• Разберетесь, для чего нужны публичные страницы, чем они отличаются от групп. Что такое бизнес-менеджер и чем он отличается от личного рекламного кабинета. Под конец занятия вы будете разбираться во внутреннем устройстве и без проблем справитесь с препятствиями, которые могут возникнуть при самостоятельной работе. Если даже на какой-то вопрос у вас не будет ответа, вы сможете легко разобраться, благодаря той логике, которой мы вас обучим
  
  

Домашнее задание:

• - Создать рекламный кабинет
  
  
• - Подключить способ оплаты
  
  
• - Создать публичную страницу в Facebook, Оформить её и подключить к ней страницу в Instagram
  
  
• - Создать аудиторию тех кто взаимодействовал со странице Facebook
  
  
• - Создать аудиторию тех кто взаимодействовал в инстаграм
  
  

• Создание и запуск рекламной компании

- выбор цели рекламной кампании

- выбор оптимизации бюджета

- настройка детального таргетинга

- выбор плейсмента

- выбор аудиторий

- создание объявлений в компании

- создание динамических utm-меток

- что такое utm-метки и как их создавать.

- какие основные параметры в рекламе нужно отслеживать

- какие основные метрики нужно отслеживать в воронке


В результате вы:

• Разберетесь, как правильно выбрать цель рекламной кампании, какой вариант оптимизации бюджета и плейсмента стоит выбирать.
  
  
• Узнаете, как находить вашу целевую аудиторию в Facebook с помощью детального таргетинга, и поймете, как можно выбирать более платежеспособную аудиторию.
  
  
• Научись быстро запускать несколько рекламных компанию с разными настройками таргетинга, и маркировать все рекламные объявления с помощью динамических utm-меток.
  
  

Домашнее задание:

• Подготовить таблицу результативности рекламных кампаний (саму таблицу дам на занятии) и доработать её под свою нишу
  
  
• Создать и запустить 3 рекламные кампании, с разными настройками таргетинга, в каждой из которых будет по 27 объявлений. Бюджет на каждую компанию по 5дол в день.
  
  
• Заполнить таблицу с результатами по рекламным компампания, и выслать скриншоты.
  
  

Масштабирования рекламных компаний

• 3 варианта масштабирования таргетинга для каждого продукта
  
  
• Увеличение бюджетов в рекламных компаниях
  
  
• Оптимизация рекламных компаний
  
  

Настройка ретаргетинга для вашего продукта или услуги


В результате вы:

• Узнаете 3 способа масштабирования ваших рекламных кампаний, не создавая новые креативы.
  
  
• Поймете, когда и как часто нужно поднимать рекламные бюджеты, а когда стоит выключать рекламные кампании.
  
  
• Узнаете, как возвращать потенциальных клиентов на сайт, которые не совершили покупку, и не дать им забыть о вашем продукте.
  
  
  

Домашнее задание:

Подготовить в рекламном кабинете 3 рекламных кампании, согласно 3 способам масштабирования

Резюме:

-Чем отличается СМ от резюме.

-Что должно быть в резюме.

-Кому надо вставлять фото в резюме, а кому нет.

-О чем писать, если нет опыта.

-Что писать чтобы вас заметили.

-Когда писать.

-Чего нельзя писать.

-Три основных пункта в резюме.

⠀

Собеседование:

-Как ответить на звонок и не растеряться.

-Что кому надевать.

-Вопросы от HR (что на самом деле спрашивают)

-Что нужно спросить

-Как правильно не отвечать.

-Как понять перешли вы на следующий этап или нет.

⠀

В результате Вы:

-Научитесь создавать правильные резюме, не красивая обложка и именно то, которое заставит HR поднять трубку и пригласить вас.

-Поймете, как превратить свои слабые стороны в сильные.

-Поймете что именно и в какую компанию надо надеть, чтобы вас не оценивали по «одежке».

-Научитесь быть готовым к любому вопросу и всегда будете знать что ответить.

-Поймете что на самом деле имеет ввиду HR задавая вам вопрос.

-Научитесь обходить острые углы о прошлых работах.

⠀

Домашнее задание:

-Создать резюме (вставить фото, написать текст)

-Изменить профили в соц сетях или создать их.

-Показать примеры одежды под ваш тип.

-Подготовить ответы на 10 вопросов которые вам могут задать по телефону при первом звонке.

-Подготовить сокращенный рассказ о себе на живой встрече. Не меньше 20 предложений.

Как найти первых клиентов: - что нужно постить в социальных сетях для того, чтобы к вам обращались за услугами а вы зарабатывали деньги.

- как вести диалог с клиентом, чтобы заключить сделку за 3 касания.

- что стоит обещать в работе, а чего не стоит - или как договариваться с клиентом, чтобы не превратиться в его раба

- на что клиенты обращают внимание при выборе подрядчика и как вам обратить на себя внимание.

- где искать клиентов?

- с какими проектами стоит работать, а от каких стоит отказаться, чтобы зарабатывать деньги а не работать впустую.

- за что с клиента стоит брать деньги, а где стоит сделать бесплатно чтобы выстроить отношения для больших жирных проектов.

- что делать если вы накосячили - как выходить из конфликтных ситуаций и продолжать сотрудничество.


Индивидуальная работа с лучшими выпускниками курса - помощь в их направлениях